به عقیده بعضی از کارشناسان، بازاریابی تلفنی در جامعه امروز مرده است. و کارایی و اثر بخشی لازم که در طی ده های قبل داشت را ندارد. با این حال همچنان شرکت هایی هستند که این روش را روش مطلوب و کارآمد می دانند. به نظر من لازم است شرکت هایی که ... بیشتر بخوانید
07
آگوست2018
15
جولای2018
مشتری هیچگاه بر مبنای آگاهی از ویژگیهای محصول آن را خریداری نمی کند بلکه راضی میشود این ویژگیها فایدهای برای او دارند و نیازهای مدنظر او را برآورده می کند، که آن را میخرد.
متاسفانه بسیاری از فروشندگان از ویژگیهای محصول حرف میزنند بدون اینکه مزایای این ویژگی ها را اعلام ... بیشتر بخوانید
01
جولای2018
تنها 35 درصد وقت تیم فروش به جذب مشتری و معامله اختصاص مییابد.اگر میخواهید که وقت تیم فروش بیشتر صرف انجام معاملات جدید شود و بهره وری افزایش یابد میتوانید با استفاده از این 9 راهکار آن را افزایش دهید:
بیشتر بخوانید
21
ژوئن2018
بنا به تصورات ذهنی شاید تصور عموم مردم این باشد که افراد درون گرا به دلیل ویژگی های ذاتی مثل با ملاحظه بودن و داشتن ظاهری آرام و گاها خجالتی بودن نمی توانند مذاکره کننده موفقی باشند و اغلب مذاکرات آن ها محکوم به شکست است. هر چند نمی توان ... بیشتر بخوانید
11
ژوئن2018
میدانید در فرآیند فروش چه چیزی بیشتر از همه ناامیدتان میکند؟اینکه تا مرحله خرید کردن مشتری را همراهمی کنید و یکباره ببینید که وی تصمیم گیرنده نهایی در این خرید نیست.در این حالت زمان لازم برای فروش بسیار زیاد میشود تازه اگر موفق به فروش شوید. معمولا فروشندگان با این ... بیشتر بخوانید
08
آوریل2018
میانگین حضور افراد در هر شغل در سال 2016 در آمریکا برابر 4.2 سال بوده است. و اکنون دیگر در دوره ای نیستیم که افراد مدت زمان زیادی را در یک شرکت و یا به یک شغل مشغول باشند. هر روز و هر سال اکثر ما احساس عدم رضایت شغلی ... بیشتر بخوانید
23
نوامبر2015
بازاریاب هایی که خود را درگیر روش های جدید نمی کنند و به روش ها و فعالیت های قدیمی پایبندند، به زودی تبدیل به بازاریاب های مرده می شوند.
شرکت مشاوره بازاریابی هینز اظهار داشته است که بازاریابان مرده قربانی تصمیمات ضعیف خود شده اند. تصمیماتی گرفته اند که بسیار خطرناک ... بیشتر بخوانید
12
اکتبر2015
مشتریان دائم شما، معدن طلای شما هستند
برای فروش به یک مشتری جدید تقریبا 6 برابر فروش به مشتریان فعلی هزینه می شود، سازمان ها به این قضیه اعتقاد دارند ولی اغلب کسب و کارهای متوسط فقط 12 درصد از هزینه بازاریابی را به مشتریان فعلی خود اختصاص می دهند!
آیا دلیلش ... بیشتر بخوانید
06
سپتامبر2015
Inbound به معنی ایجاد و اشتراک گذاری مفاهیم ارزشمند با دنیا است، مفاهیمی طراحی شده، به خصوص برای مشتریان بازار هدف شما. Inbound مشتریان بالقوه شما را به سمت کسب و کارتان جذب می کند. برخی از مهمترین ابزارهای Inbound برای جذب مشتریان شامل : انتشار وبلاگ، بهبود ظاهر و ... بیشتر بخوانید
26
جولای2015
با توجه به تحقیقات انجام شده، حدود 85 درصد از شرکت های B2B، توانایی تیم فروش در بیان ارزش محصول / خدمات را یکی از عوامل مهم در موفقیت فروش های خود می دانند.
این نظرسنجی درمیان بیش از 500 بازاریاب و فروشنده در سراسر جهان که در زمینه استراتژی های ... بیشتر بخوانید
- قبلی
- 1
- 2