به عقیده بعضی از کارشناسان، بازاریابی تلفنی در جامعه امروز مرده است. و کارایی و اثر بخشی لازم که در طی ده های قبل داشت را ندارد. با این حال همچنان شرکت هایی هستند که این روش را روش مطلوب و کارآمد می دانند. به نظر من لازم است شرکت هایی که ... بیشتر بخوانید
۱۶
مرداد۱۳۹۷
۱۳
مرداد۱۳۹۷
در اینجا چهار راهکار برای پیگیری مشتریان را ذکر کرده بودیم. حال برای ادامه خواندن این راه حل‌ها ساده میتوانید چهار راهکار دیگر را در ادامه بخوانید.
ادامه
۰۶
مرداد۱۳۹۷
فروش مانند هر علم دیگری در حوزه پیش‌بینی دارای خطاست اما هنری است که با استفاده از تکنیک می‌توان دقت آن را بالا برد. با مطالعه این مقاله چند راهکار پیش‌بینی فروش را با یکدیگر مرور می‌کنیم.
پیش بینی فروش
پیش بینی فروش بخش مهم استراتژی است و در واقع به این ... بیشتر بخوانید
۲۴
تیر۱۳۹۷
مشتری هیچگاه بر مبنای آگاهی از ویژگی‌های محصول آن را خریداری نمی کند بلکه راضی می‌شود این ویژگی‌ها فایده‌ای برای او دارند و نیازهای مدنظر او را برآورده می کند، که آن را می‌خرد.
متاسفانه بسیاری از فروشندگان از ویژگی‌های محصول حرف می‌زنند بدون اینکه مزایای این ویژگی ها را اعلام ... بیشتر بخوانید
۱۰
تیر۱۳۹۷
تنها 35 درصد وقت تیم فروش به جذب مشتری و معامله اختصاص می‌یابد.اگر میخواهید که وقت تیم فروش بیشتر صرف انجام معاملات جدید شود و بهره وری افزایش یابد میتوانید با استفاده از این 9 راهکار آن را افزایش دهید:
بیشتر بخوانید
۳۱
خرداد۱۳۹۷
بنا به تصورات ذهنی شاید تصور عموم مردم این باشد که افراد درون گرا به دلیل ویژگی های ذاتی مثل با ملاحظه بودن و داشتن ظاهری آرام و گاها خجالتی بودن نمی توانند مذاکره کننده موفقی باشند و اغلب مذاکرات آن ها محکوم به شکست است. هر چند نمی توان ... بیشتر بخوانید
۲۳
خرداد۱۳۹۷
پیگیری کردن با مشتری هایی که قبلا با آن‌ها تماس برقرار کرده‌ایم از برقراری ارتباط اولیه با افراد تازه چالش برانگیزتر است. معمولا چیزی که باعث می‌شود فرایند فروش ادامه‌دار شود و موثر و نتیجه‌بخش باشد تماس‌های پیگیری ماست. با این کار ارزش محصول را ارائه می‌کنیم. اطلاعات به صورت ... بیشتر بخوانید
۲۱
خرداد۱۳۹۷
می‌دانید در فرآیند فروش چه چیزی بیشتر از همه ناامیدتان می‌کند؟اینکه تا مرحله خرید کردن مشتری را همراهمی کنید و یکباره ببینید که وی تصمیم گیرنده نهایی در این خرید نیست.در این حالت زمان لازم برای فروش بسیار زیاد می‌شود تازه اگر موفق به فروش شوید. معمولا فروشندگان با این ... بیشتر بخوانید
۰۴
اردیبهشت۱۳۹۷
اگر یک گنج در بالای یک قله واقع شده باشد و این قله بسیار سرد و بلند باشد و ندانید که ارزش این گنج چیست چه میکنید؟ آیا برای بالا رفتن از قله تلاش میکنید؟ مشتریان بالقوه شما همیشه در قبال شما در همین شرایط قرار دارند.
اگر میخواهید بفهمید که ... بیشتر بخوانید
۲۷
فروردین۱۳۹۷
بازاریاب‌ها و فروشنده‌ها همگی باید توانایی نوشتن ایمیل را برای اینکه بتوانند یک پیشنهاد فروش جذاب به مشتری بدهند داشته باشند. در بیشتر مواقع هر فرآیند فروشی نیاز به پنج بار تماس تلفنی قبل از نهایی شدن خرید دارد. پس می‌توان نتیجه گرفت حفظ ارتباط با مشتری بسیار مهم است.
استفاده ... بیشتر بخوانید