به عقیده بعضی از کارشناسان، بازاریابی تلفنی در جامعه امروز مرده است. با این حال لازم است شرکت هایی که هنوز از این شیوه استفاده می کنند، تکنیک های زیر را در جهت افزایش اثر بخشی آن به کار می گیرند.
1- لطفاً ربات نباشید!
در هنگام بازاریابی تلفنی، به صورت ... بیشتر بخوانید
16
اکتبر2016
09
مه2016
تصور کنید در یک جزیره دورافتاده به همراه ۲۰ نفر غریبه گیر افتاده اید و قرار است یک نفر به عنوان رهبر انتخاب شود. در مورد ویژگی هایی که یک رهبر باید داشته باشد، همه متفق القول به این نتیجه می رسند که باید قابل اعتماد باشد اما متاسفانه تنها ... بیشتر بخوانید
09
ژانویه2016
بله درست شنیدید! قطعا با خود می گویید مگر ممکن است؟ کدام فروشنده حرفه ای پاسخ سوال مشتری را نمی دهد؟ من به شما می گویم: فروشنده موفق! برای اینکه منظور من را بهتر متوجه شوید، به یک مکالمه کوتاه بین مشتری و فروشنده در زیر توجه کنید:
مشتری: آیا از ... بیشتر بخوانید
20
دسامبر2015
مصاحبه های استخدامی همیشه بحث برانگیز و استرس زا هستند. اساساً مهمترین دغدغه کارجویان نحوه برگزاری این جلسات و فقدان اطلاعات کافی در این زمینه است و بزرگترین دغدغه کارفرمایان نیز مطرح کردن سوالاتی مناسب است که به انتخاب بهترین فرد منجر شود.
سوالات زیر از جمله سوالات کلیدی و هوشمندانه ... بیشتر بخوانید
12
اکتبر2015
مشتریان دائم شما، معدن طلای شما هستند
برای فروش به یک مشتری جدید تقریبا 6 برابر فروش به مشتریان فعلی هزینه می شود، سازمان ها به این قضیه اعتقاد دارند ولی اغلب کسب و کارهای متوسط فقط 12 درصد از هزینه بازاریابی را به مشتریان فعلی خود اختصاص می دهند!
آیا دلیلش ... بیشتر بخوانید
28
سپتامبر2015
ممکنه برای شما بارها اتفاق افتاده باشه که اکثر تیم درگیر مساله کوچکی باشند یا خیلی از اوقات مشغول خواندن پیام های موبایلشان یا وب سایت مورد علاقشان باشند و یا اینکه بعد از رسیدن هر ایمیلی وقت و تمرکزشان برای خواندن آن از دست بدهند. این موارد در همه ... بیشتر بخوانید
06
سپتامبر2015
سرمایه گذاری برای نرم افزار CRM امری ضروری برای سازمان شماست. در دنیای رقابتی امروز شما نیازمند شناسایی راهکار درست برای افزایش بهره وری فروش خود می باشید. همچنین یکی از دغدغه های هر سازمانی این است که بعد از رفتن یکی از کارکنان شرکت، اطلاعات مشتریان به همراه وی ... بیشتر بخوانید
24
آگوست2015
مهمترین حرف هر کسب و کاری فروش است و یک فروش موفق نیازمند رعایت مواردی از جمله کاهش و حذف اشتباهات کلامی می باشد. در واقع بیان هر کلمه نادرست در رابطه با مشتری بسیار خطرناک است.
اینفوگرافیک زیر، 5 مورد از بدترین اشتباهات کلامی را یادآور می شود تا از ... بیشتر بخوانید
15
آگوست2015
آیا می دانید فقط 35درصد از زمان تیم فروش شما صرف جذب مشتری و ایجاد معاملات جدید می شود؟!! اگر می خواهید زمان تیم فروشتان برای انجام معاملات جدید استفاده شود و تصمیم گرفته اید روی بهره وری تیم فروش تمرکز کنید، می توانید با بکارگیری این 9 راهکار به ... بیشتر بخوانید
26
جولای2015
با توجه به تحقیقات انجام شده، حدود 85 درصد از شرکت های B2B، توانایی تیم فروش در بیان ارزش محصول / خدمات را یکی از عوامل مهم در موفقیت فروش های خود می دانند.
این نظرسنجی درمیان بیش از 500 بازاریاب و فروشنده در سراسر جهان که در زمینه استراتژی های ... بیشتر بخوانید